Od výzkumu a vývoje k trhu: Zhang Ruiyang společnosti ZJCM interpretuje sílu profesionality na trhu energetických strojů

Předmluva sloupce:
Některé postavy září jako majáky osvětlující cestu vpřed; nějaká síla se dotýká lidských srdcí tiše, ale hluboce. Ač se mohou zdát obyčejní, den co den se věnují dosažení mimořádných výsledků. Jak jsou prostí, vykládají odpovědnost a nasazení s vytrvalostí a vášní.

Podporovat novou móduLoajalita, závazek, boj, inovace a integritamezi státními podniky Zhejiang{0}}spouští ZJCMVzory kolem nássloupec. Vyzdvihujeme vynikající zaměstnance ze všech příspěvků a sdílíme jejich vřelé a inspirativní příběhy. To je nejen pocta vzorům, ale také duchovní inspirace. Pojďme se k těmto průkopníkům přiblížit, naslouchejme jejich příběhům o úsilí a načerpejme sílu k pohybu vpřed.

Vzor tohoto vydání: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang se narodil v květnu 1992 a připojil seZhejiang Construction Engineering Machinery Co., Ltd (ZJCM)v roce 2014. S dědictvím nad60 letve výrobě stavebních strojů je společnost ZJCM podporována společností Zhejiang Construction Investment Group, která vlastní 257 práv duševního vlastnictví a je uznávána jako provinční pilotní podnik budoucí továrny.

V rané fázi své kariéry pracoval Zhang Ruiyang jako technický inženýr ve Výzkumném ústavu. Zodpovídal především za návrh a kreslení nových produktů pro věžové jeřáby, sledování zkušební výroby prototypů, -nestandardní návrh připevněných stěn, optimalizaci produktu a-řešení technických problémů na místě.

V roce 2021, v návaznosti na celkové obchodní uspořádání a strategii expanze trhu ZJCM, přešel z technického oddělení do obchodního týmu, kde se ujal rozvoje a údržby klientů z oblasti energetiky v různých provinciích. Díky svému solidnímu technickému zázemí se rychle adaptoval na novou roli. Byl oceněn2022 a 2024 ZJCM Annual Market Advanced Individuala název2025 Modelový pracovník ZJCM.

Přechod od technologie k prodeji nebyl nikdy snadný. Když poprvé nastoupil na tuto pozici, neznal komunikační dovednosti a nabídkové postupy a čelil obrovskému tlaku kvůli novým požadavkům na práci. Naštěstí byl mentorem Zhang Youyu, bývalý manažer prodeje. Jeho lektor ho vedl k tomu, aby navštěvoval klienty na-stránce, zachytil skutečné požadavky z konverzací a slovo po slovu revidoval dokumenty k nabídkám. S pečlivým vedením Zhang Ruiyang postupně převzal nezávislou odpovědnost za komunikaci s klienty a dokování projektu.

Jasně si uvědomil, že jeho největší výhoda spočívá v profesionální technické odbornosti. Namísto toho, aby po převedení zaměstnání opustil své technické základy, proměnil je v hlavní obchodní konkurenceschopnost. Sledoval přední-požadavky trhu a také důkladně prostudoval oborové zásady a trendy konkurence. Díky hlubokému vhledu do požadavků energetiky, plnému zvládnutí parametrů produktů ZJCM a přesnému pochopení očekávání klientů neustále kultivoval trh s elektřinou. Díky podrobným nabídkovým dokumentům a profesionální technické podpoře si získal trvalé uznání od domácích i průmyslových klientů.

Jeden náročný projekt na něj hluboce zapůsobil při vyjednávání s hlavním benchmarkovým výkonným klientem. Klient nastavil daleko vyšší standardy technických parametrů než konvenční požadavky, které v té době standardní produkty nemohly plně splňovat. Tuto obtížnou výzvu považoval nejen za technický problém, ale také za vzácnou příležitost k vybudování dlouhodobé-důvěry.

Během tohoto období každý den navštěvoval stránky klienta, aby do podrobných poznámek zaznamenal pracovní podmínky, stavební potíže a potenciální obavy. Večer koordinoval s R&D týmem ZJCM přepočet konstrukčních parametrů a optimalizaci řešení na míru. Klient požadoval 25% modernizaci únosnosti komponentů, což znamenalo celkovou přezkoušení konstrukce; speciální terén na staveništi si také vyžádal cílenou úpravu standardních rozměrů průřezu. Každá malá úprava ovlivnila celé konstrukční schéma.

Fungoval jako přesný most mezi klienty a R&D centrem. Profesionální technické požadavky převedl do jasných instrukcí pro technický tým a klientům tlumočil technickou proveditelnost a výhody produktů ve snadno--srozumitelném jazyce. Řešení bylo revidováno celkem šestkrát. Každé kolo úprav sledoval do všech podrobností, aniž by přehlédl jakýkoli technický detail.

Nakonec klientovi představil finální přizpůsobené řešení, otevřeně reagoval na všechny technické problémy a obavy, s kompletními alternativními plány a opatřeními na záruku implementace. Jeho profesionalita a upřímný přístup získaly okamžité uznání a zajistily si-hloubkovou strategickou spolupráci. Hladká následná-komunikace také položila pevný základ pro dlouhodobou-projektovou spolupráci.

Z nového obchodního nováčka nervózního v komunikaci s klienty až po hlavní marketingovou páteř schopnou nezávisle řídit návrh řešení, obchodní vyjednávání a koordinovat interní výzkum a vývoj a výrobní zdroje se Zhang Ruiyang za pouhé tři roky rozrostl v klíčového technického prodejního lídra.

ZJCM se vyvinula sama-MT2D06 Crawler-Montovaný věžový montážní jeřábkdysi debutoval na výstavě stavebních strojů, kde Zhang Ruiyang profesionálním návštěvníkům představil funkce svých produktů, technické výhody a -hodnoty aplikací na místě.

Na obchodní schůzce 1. čtvrtletí letošního roku ZJCM objasnila svou hlavní strategii: zaměření na expanzi trhu, dodržování technologického-vývoje, urychlení modernizace sektoru energetických strojů a budování pevných tržních pozic v energetickém průmyslu. Jako provinční Future Factory Pilot Enterprise s inteligentními výrobními linkami a přizpůsobenými možnostmi výzkumu a vývoje společnost ZJCM neustále podporuje modernizaci produktů a služby personalizovaných řešení pro globální klienty.

Růst Zhang Ruiyang dokonale ztělesňuje strategii rozvoje ZJCM na základní úrovni. S profesionalitou a týmovým duchem si vybudoval stabilní pozici na trhu v oboru energetických strojů. Přestože se jeho role změnila z technického inženýra na obchodního specialistu, jeho respekt ke kvalitě produktů, upřímnost vůči každému klientovi a přísný přístup k nabídkovým dokumentům, dodávce projektů a po -prodeji- se nikdy nezměnily. Je to vrozený smysl pro zodpovědnost a odhodlání, které ho podporují v tom, aby opustil kancelář výzkumu a vývoje, prozkoumal širší trhy a po celou dobu se držel svého původního cíle.